新型ハリアー値引き交渉とは?実体験レポートあり




新型ハリアー購入する時の値引きの情報が様々な金額がでている。高額な値引きを伝えてしまうと不利になってしまうケースもある、ボーナス商戦中に実際に新型ハリアーを購入したYさんの体験談はとても参考になる。営業マンに対応した値引き交渉術や下取りも含めて損をしない購入の仕方を調べてみた。

最後までじっくり読んで大きな値引き獲得のための参考しして欲しい。

下取りは必ず一括査定サイトを使うこと!

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ディーラーでは30万円の下取りが、
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新型ハリアー値引き交渉とは?実体験レポートあり

 

写真撮影:M,M

新型ハリアーはとても人気が高く、雑誌やインターネットで値引きの限界が20万円が相場だと掲載されている。値引きを上げるには、新型ハリアーと比較されることが多いクルマが登場すると、値引き額が一気に10万円ほど上がることもある。競合車種と相見積もりになると、相手の上を行く条件を提示するので、当然値引き額は上昇し、あわせて1年間に安くなる時期も巧妙に使えば値引き額を上げることも可能になる。

1月~3月の年度末決算期
・6月~7月のボーナス時期
・8月お盆明け~9月中間決算期
・12月のボーナス・年末商戦

新型ハリアー値引き動向は、7月のボーナス時期に値引きが拡大する。7月以前の値引き実例は、オプションからの値引きを含めて42.6万円・32.4万円・45.0万円などの値引きが報告されているが、あくまでのインターネトや雑誌の実例になるのでこの情報が事実かは不明である。間違った情報をうのみにしてしまうことは、非常にデメリットなことになりかねないので値引き金額を調べる時は注意が必要だ。

7月ボーナス商戦な事もあり、7月に新型ハリアーを購入したユーザーに直接実体験を確認することができた。

 

Yさん(34歳)男性

場所

トヨペットN店・K店 2カ所回る予定

内容

カローラフィルダーから新型ハリアーに乗り換え希望。購入時期は補足キャンペーンフェアのある7月希望。紹介なし、見に行くトヨペットはいままで行ったことのないお店だった。今回は正規ディーラーで購入希望でできればどこで7月いっぱいで商談を完了させる内容だ。

K店で購入を決めるきっかけになったのは

同じトヨペットと言っても各自それぞれのお店の雰囲気はかなり異なるケースが多い。初めに自宅から近いトヨペットN店に土曜日に行く。フェアが開催されておりお店は人が多く、展示されているクルマや試乗できるクルマなどもありとても賑やかな雰囲気だった。来店して数分後営業マンから話かけてきてくれたので「ハリアーを購入するか検討中です」と伝えそのまま簡単な商談にうつる。話をしていても「一方的」「ガツガツくる」「話の内容が良心的ではない」と感じてしまい店を出る事にした。

次に自宅から30分ほど離れたトヨペットK店に移動。K店もフェアが同じく開催されており人が多く賑やかだった。こちらでは自分から受付に来店内容を伝え、すぐに商談してもらう。正直正規のディーラーの営業マン強気のイメージが初めから多く苦手だった。営業マンが来たので再度「ハリアーを購入するか検討中です」と伝え商談が始まった。

先ほどとは一変して、たまたま担当してくれた営業マンの方が気さくで、話もしっかり聞いてくれ要望を伝えるすぐに上司に確認をとり行動でしめしてくれる営業マンだった。購入する側第一印象にきをつかっていたYさんだったが、それ以上に営業マンの印象が高評価だった。それからK店での購入を決断し4回程商談を行い念願の新型ハリアーを購入することができた。

営業マンの対応がとても良く、納車前も納車後も大変お世話になっている。

購入するにあたり、情報集めと購入場所を選ぶには慎重になるのが良い。焦ってしまうと後で問題が発生したり、思った以上に値引きもされず対応が悪かったなどの意見も中にはあるので慎重に進めていくのがポイントだ。

 




新型ハリアーの値引き目標額は目指せ◯◯万円!

 

写真撮影:M,M

新型ハリアー値引きは、25万円以上を目指せ。

・競合を立てる
・駆け引きをする
・押しの一手で押し切る
・値引きの限界を把握する

ハイブリッド車にはハイブリッドディーゼルをぶつけると効果が期待dream駅前る傾向がある。競合となる車の見積もりをもらいに行き、迷っているということを出していくのは効果がある。購入するところを、知り合い紹介してもらったりすると何かと融通が利くこともあるので是非試してほしい。

知り合いに紹介してもらうことにより「わがままが通った」「本体の値引き額がおもったより大きかった」など実際に体験されてるユーザーもいる。商談をする時に、紹介してもらった人に同席してもらうことで、商談がスムーズに行われることも多いのが事実だ。やはり商談の場に、融通が利く人がいるかいないかは大きな差が出てしまうが、だからと言って必ずしもこのようなケースが多いわけでもない。

紹介してもらえる人がいない場合には、担当してくれる営業マンに注意していけばいい。合う合わないがあるので、一度話をして判断することが必要になる。合わない状況で話を進めても良い結果がでないので、無理せずに担当を変更してもらうなり購入店を変更するなど沢山の方法があるので是非諦めないでほしい。

当たり前のように上記のような値引き金額程度で誰もが終わってしまう。車両本体の最終的な限界の値引き額を把握しておかないと、合格目標の設定さえできない。複数の車雑誌の最新情報インターネットの表示を確認すると、マイナーチェンジ後にて30万円以上(オプション含)値引きが稀に掲載されている。見積もり書が載っているわけではないので真実かはわからないが、基本的に誇大表示が多く感じる。損をしない値引き合格目標は地域の差を考慮してもオプションを含めて20万円を上回れば十分に上出来で合格である。




新型ハリアーの値引き交渉術を伝授します!

 

写真撮影:M,M

車購入時に対応して貰う営業マンとは、購入後の手続きやアフターサービスでもお世話になる機会が多く出来る限り良好な関係を築くことが大切です。購入するからには、やはり今後定期的な点検車検などで必要不可欠なものがでてきます。購入した場所にクルマを持っていくケースが非常に多いので営業マンに好印象をもやせることがおススメだ。

 

https://www.photo-ac.com

・予算の範囲内か聞かれても、安いとか高すぎて無理だとは言わない。
・値引きについて最初からガツガツ行かない。
・他車も気になっていることを伝える。
・最後に端数を切り捨て、総額で○○万円になるなら契約しますと言える。
・ローンの金利キャンペーン(現在なら1%~2%台がねらい目)がある時に契約する。

商談の平均が3~5回行うケースが多いので2回目以降から値引きについて聞き出す。数年に一度の交渉なので最後の仕上げでは粘り強く条件を引き出し話をあやふやにされないようしっかり、見積書などに記載してもらったほうがいい。最終交渉は販売店が暇な平日や休日の夕方以降にセットしてゆったり対応してもらう。上級者になればここまで伝えることもできる。

・現金支払総額が△△万円になるなら契約すると要望する。
・納車時ガソリン満タンを要望する。
・ボディーコーティングや好きなオプションを要望する。
・登録手数料のサービス・半額を要求する。

これだけの値引き交渉が実際できるんです。知っているのと知らないのでは確実に金額に差がつくだろう。焦らずに一つ一つ自分のペースで聞いていくのが理想の金額になる近道になるだろう。

 

新型ハリアーの値引きは下取りをうまく使え!

 

https://prcm.jp

 

下取りをしてもらう時に、正規ディーラーの下取りに費用がかかる場合がある。まずは買取専門店で無料査定を行い大よその金額を把握した上で正規ディーラーにて価格交渉を行うことが、クルマを購入するコツの一つと言える。

ディーラー販売店下取りをお願いしてみたら、低買い取り額だったと落胆する声が多く、逆にインターネット無料の下取りにお願いした結果インターネットの方が下取り額が高いケースが非常に多いことがある。

高い下取り額を出したいなら、まずはインターネットで無料の下取りに金額を提示してもらい、出た下取り額を提示すれば強みになる。さらに下取りを行う時に、メーカーオプションやオーディオ・スピーカーなどを従来品よりグレードアップさせているアクセサリーを取り付けしているなら忘れずに伝え高い査定額に繋げることも可能だ。取り付けされている保証書や説明書を一緒に見せたら良い。

新車値引き交渉時下取りの話を進めると下取り額値引き額に含まれる場合がある為、全ての値引きが終わった後に改めて下取りの話を進めることもポイントだ。

・査定額は一定ではない。
・車種やグレード・ボディ色で人気がある車であれば尚査定額アップは可能だ。
・インターネットで何社かまとめて査定が可能なので気軽に問い合わせてみる。
・購入時に、新車の値引きと車の下取りを必ず分けてもらう。

需要に大きく影響を及ぼす季節地域性もあるので、そこを上手く使い同じ車種でも高い査定額を引き出すことも出来る。売却を悩んでいて好条件である時期を逃してしまえば、大きな差額に後悔することもあるので注意が必要だ。

新型ハリアー値引き交渉術のまとめ

クルマを購入するときは、第一印象に注意しながら打ち合わせを行うことに注意していけば、よりよい値引き額を引き出すことが可能です。
各自動車メーカーの販売店では、下取り車の査定額が低く出す傾向がある。同じ車種の同じ装備の車でも、どこに売るかによって買い取り金額は大幅に違うので、何社かにまとめてだして金額をある程度把握しといた方が有利だ。車の値引き・下取り金額もいくつか出してもらい提示したほうが確実に有利になるので是非試してほしい。

(コピーライターM,M)




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