新型ハリアーが欲しい！とにかく安く買いたい！という方。
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新型ハリアーはコレで、激安になる。
大幅値引き術を無料公開！暴露中です。
最後までじっくり値引き術を読んで
安く新型ハリアーを手に入れてください。
値引き術① 営業に他社のライバル車と迷っていると漏らす
車に限らず、高額な何かを購入する際には、
他のメーカーのライバル商品とどっちにしようか
迷っていることを伝えます。
当然と、いえば当然ですが、値引き交渉術としては基礎です。
新型ハリアーのライバル車としては、私の経験では、
ズバリ！「日産のエクストレイル」「マツダ CX-5」「三菱 アウトランダー」です。
ライバル車が多いので、上記の3車種なら、どのSUVでもいけます。
「正直、「マツダ CX-5」を試乗して新型ハリアーにするか？
CX-5 にするか？悩んでます。どっちが安く買えるのかな？」
これだけでいいので、営業に伝えましょう。
「マツダ CX-5」 にするか？ 悩んでいます。
値引き術② トヨタ系列店のライバル車種での相見積もり
トヨタには、トヨペット店、ネッツ店、
トヨタ店、カローラ店と系列の販売店があります。
新型ハリアーなら、トヨペット店でしか扱っていません。
ですから、ライバルとなる系列店の車種を営業に検討中と話します。
ハリアーの系列店のライバル車種は・・・
断然、2019年4月に発売予定のRAV4になります。
RAV4はｍネッツ店とカローラ店の取り扱いになりので
ハリアーの取り扱い店のトヨペットでは、販売していません。
RAV4との検討中は、かなりの値引きを引き出せるでしょう。
営業への殺し文句は
「2019年の春頃に発売になるRAV4まで待つか？悩んでます」
トヨペット店でも、県ごとによって、系列は異なるので
県境にお住まいの方は、2県にまたがり、トヨペット店で見積もりましょう。
新型ハリアー販売強化月間といった
店舗独自のキャンペーンを開催していたりすると大幅値引きが期待できます。
また、各店舗でも独自にキャンペーンを実施しているときがあります。
元トヨタディーラーに関わっていた当ブログライターのMMの話では
最低でも3店舗に顔出しして、
それぞれの店舗での見積もりをだしてもらいましょう。
もちろん、そのときは、交渉術① も、利用してください。
2店舗目では、1店舗目の見積もりを見せて、
「もっと、安くなりませんか？」
と、営業に迫りましょう。
そして、3店舗目では1店舗目と2店舗目での安い見積もりを見せて
「もっと、安くなりませんか？」と、交渉するわけです。
車は高額な資産です。遠慮せずに粘っていきましょう。
粘って、値引き交渉すると、営業も手強いと思って、気を使ってきます。
営業と話すうちに、
気の合う営業を見つけることもできますので店舗巡りは重要です。
値引き術③ 下取りではだめ！ VS 買い取り
値引き交渉の決め手は営業が希望する下取り車ですが
営業には、
「現在、中古車屋さんで買い取りの見積もり中」と、答えることです。
営業は、下取りと値引きをセットでと、提案してきますが
その下取り価格は、とっても安く買い叩かれます。
一般の市場での買い取り価格に対して
ディーラーの下取り価格は6〜7割になります。
私の体験では、ディーラーによっては中古車屋さんの半額、
ときには3分の1の下取り価格で、びっくりしました。
ディーラーで、39万円の下取り査定が、
近場の中古車屋さんでは、85万円の買い取り価格だったのです。
さらにですよ。中古車屋さんも１社の見積もりではなくて
インターネットを通して、数社に見積もったら
なんと、１０５万円の査定を出したところもあったのです。
３９万円と１０５万円の差・・・・
これは大きいですよね。
新型ハリアーが、下取りに出すよりも
インターネットの買い取りで、
６６万円も安く買えることになります。
近場の中古車屋の見積もりも1社で見積もったら85万円で
インターネットで、10社で見積もったら、
それよりもさらに20万円も高い105万円だったのです。
インターネットの見積もりはもちろん完全無料のサービスですから
何回、見積もっても タダ、0円です。
スマホからも簡単にできますよ。
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